来自 国内 2019-05-03 04:56 的文章

在国内玩运动的车企都吃不香比如马自达

  消费者很清楚自己需要什么,选车之初已经首先淘汰了几个品牌,譬如说我在选车的时候,尺寸太大的不要,市区停车不方便,SUV不要,保值率低的不要双离合的不要。虽然要求多但是目前产品品类多的市场中,也很容易挑选出属于自己的产品。

  销量是市场定向选择出来的结果,所以产品好坏必然与市场占有率挂钩,如果销量都不能反映产品好坏,还有什么可以客观的反映出产品优劣呢?

  每个市场都有自己的发展方向,国内乘用车起步晚而且贫富等级较大,所以不能拿着欧美那套消费体系强加在国内消费市场,更多的消费者选车必定是出于使用目的,一台车往往要消耗掉工薪阶层数年积蓄,所以在国内市场对好车的评定标准只有一个:“能否满足更多消费者形形色色的用车生活”,要舒适,要有远航能力,要优储物优势,也要有质量优势,至于操控,永远是排在最后一位。

  我们抛开品牌聊产品,很容易分析出什么产品能吸引消费者,譬如说这样的后排空间必定是不少消费者亲睐的消费品,很明显更加宽敞的后排空间要比窄小拥挤不堪的后排更能打动人,更多的消费思想是出于家用目的,那么空间优势作为表象性优势,必定比拥挤不堪的后排更能夺目。

  又比如说,拥有宽大舒适柔软的座椅,给后排乘客提供更好的乘坐感受,这样出于家人用车感受的设定也要比硬邦邦的座椅更能撩人。

  那好,第一台车是本田凌派的后排空间,第二台车是日产轩逸的后排空间,两台车严格意义上都算得上非常成功的车型,前者为三缸新晋神话,后者为当家日产花旦,这两台车都不具有出色的操控表现,更没有出色的底盘实力,但从用户选择度上来说都非常成功。

  卡罗拉、轩逸、凌派等诸如此类没有运动细胞的产品热销,可以直接的反映出来国内消费者趋势是向着家用化进发。

  运动往往与家用背道而驰,所以在国内标榜运动的品牌大多都没有出色的销量,雪铁龙、标致、福特、马自达以及已经退出的铃木均是如此,如果再细分考究,标榜运动的车型基本上都上不了热榜。

  主打运动的产品后排空间都不够出色,譬如说马自达某款轿车后排就要比竞品小上一圈,毫不客气的说它的纵向空间表现要比同价位某些车型短一到两拳,同级别的空间优势分为三六九等,马自达的空间必定是最小的,当然它的操控则是上乘的。

  为什么?悬架是评定操控好坏与否的一个重要参数,操控好的产品悬架系统必定复杂,一个企业调教出来的产品,扭力梁一般来说最差,半扭力梁稍好,而独立悬架最好,再往上算三连杆五连杆的都会分层来算,总之越好的操控需要越复杂的悬架来支撑,那么预留的空间则会越大,乘坐空间也会被受到压缩。

  基本上后排不会坐人,为什么我反复提及后排空间?倒不如看看国内消费习惯导向,上文我也提及一点,国内消费者买车是要面面俱到的,要应付一家人出游甚至搬家的任务,消费导向决定了车企必须要本土化生产调试,BBA以及不少品牌进入国内就要加长,这是定向选择发展的结果,是满足更多消费者需求的直接体现。

  试想,同样的价位,多少人会选择更运动但是空间更小的车,偶尔出行让一家人局促的挤在后排,选择空间宽敞让家人有个更好出行感受的家用车,消费会导向谁?

  销量数据给出了我们结论,至少空间大点没什么不好,既然这样操控就要弱化点。

  操控好点没什么不好,开起来更好玩,但更多有能力买车的消费者大多有家有室需要考虑家庭用车,大空间对于普罗大众来说,也没什么不好。但销量决定在有能力的消费者手中,喜欢操控的年轻人,消费能力上还是要比老成的顶梁柱弱点。